Ðề: hollywood cũng phải học hỏi "cái bang" vn
Sưu tầm được bài này thực hành tương đối dễ hơn nhưng hiệu quả cũng không kém...
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Ăn mày trình độ MBA
>
> --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
>
> "Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Gucci ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi đứng lại ở cửa
> chờ bạn.
>
> Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt. Câu
> chuyện của tôi chỉ có thế thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã dạy tôi một bài học
> kinh tế còn sâu sắc hơn một khoá học MBA ở trường. Tôi kể câu chuyện này
> chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó.
>
> - Xin anh... cho tôi ít tiền đi! - Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay
> vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.
>
> Ăn mày rất thích kể lể.
>
> - Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc
> một phát là thấy anh ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc chắn nhiều tiền...
>
> - Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
>
> - Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học. - Ông ta bắt đầu mở máy.
>
> Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi:
>
> - Thế nào là ăn mày một cách khoa học?
>
> Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương,
> nhưng lại sạch sẽ.
>
> Ông ta giảng giải:
>
> - Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan
> chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những thằng ăn mày khác.
>
> Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện
> với ông ta đấy thôi.
>
> - Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy cơ.
> Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế
> (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội
> (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều kiện bên
> ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có
> quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng...
>
> - ...???
>
> - Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại
> này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều
> lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như
> mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng
> thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng. Nhưng thực tế thì đâu phải ai
> cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi xin được mười nghìn lượt
> người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là
> khách hàng tiềm năng của tôi.
>
> Ông ta lấy giọng nói tiếp:
>
> - Ở khu Tràng Tiền Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng
> 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng
> tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này khoảng 50%.
> Còn lại 50% số người, tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời
> gian đểtìm vận may của mình với họ, tức là xin tiền họ.
>
> - Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? - Tôi căn vặn.
>
> - Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh
> đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân
> cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt
> trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các cô
> gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo
> theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều
> thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà
> tuổi già hơn, thì họ có thể đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi.
> Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa
> tay ra xin tiền của tôi ấy chứ!
>
> - Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?
>
> - Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần
> thậm chí có thể 4-500 nghìn.
>
> - Hả? Nhiều vậy sao?
>
> Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:
>
> - Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ
> 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người
> tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục
> tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng
> tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành công 60%
> [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.
>
> Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu
> xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền
> thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng
> nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí
> trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên
> cạnh.
>
> Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh
> hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
>
> - Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.
>
> - Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho
> anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước
> cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?
>
> Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.
>
> - Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ
> nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô
> gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.
>
> Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái
> trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang đứng ăn
> kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính
> xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô
> gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên
>
> hỏi tôi tại sao chỉ xin tiền có mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình
> nhân kia đang ăn, họ không tiện rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm
> tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên người họ thường không có sẵn tiền lẻ.
> Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ.
>
> Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra.
>
> - Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!
>
> Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một
> thằng ăn mày nói câu này.
>
> - Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó
> chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi
> qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà
> chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính
> mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh
> sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người
> ta cần gì, có phải là cần nhân tài không?
>
> Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào:
> "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây,
> thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được
> chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối.
>
> Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc
> tám trăm lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn
> lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng
> mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định,
> về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay đi xuống, tình hìnhxin tiền
> của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều.
>
> Trời, tôi phục tay ăn mày này quá!
>
> - Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác
> thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày
> nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
>
> Quá chuẩn!
>
> - Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của
> mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều ủ
> rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp
> của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người
> nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ
> một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình.
>
> - Ối ông cũng có vợ con?
>
> - Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng
> Vietinbank mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn
> còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học
> lên đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có
> thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.
>
> Tôi buột miệng:
>
> - Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không?
>
>
^^
